零食带货直播分为几种形式？零食带货直播话术有哪些？

  如今，越来越多的消费者开始观看带货直播，在直播间购买自己想要的商品，主播们可以提供的商品范围也在慢慢扩大，除了生活用品外，零食类的产品也是很受欢迎的。那么对直播新手来说，需要掌握哪些零食带货直播话术呢?

  零食带货直播分为几种形式?

  零食带货的直播形式主要分为三种形式，分别是：

  1、一人负责吃，一人不露脸讲解零食的口感、味道、吃法，并号召观众下单等工作。

  2、夫妻搭配卖货，一人烹饪+卖货，一人试吃+打杂。

  3、单人吃播+卖货。

  哪些零食适合做直播带货?

  适合直播带货的零食有：

  1丶地方土特产

  地方土特产流行于地方，其他很多地区没有丶都是需求的空白市场，而网购土特产是通常购买途径，所以适合直播带货。推荐土特产：山枣丶山菜。

  2丶国外零食

  国外零食一般会与国内零食有着明显的差异化，差异化则形成新需求，现实当地又很难买到，故购买途径通过网购丶适合直播带货。

  3丶高品质零食

  高品质零食是非主流零食，其差异于随处可买的低端零食，低端普遍时即是高端兴起时机，因此高品质零食如今是很有市场丶越来越被认可的，像高端特伦苏牛奶丶高端自热火锅都很畅销。

  高品质零食的特征：高端食材丶高端工艺丶稀缺性。如高品质水果有椰子丶蓝莓丶哈密瓜丶榴莲丶石榴，高品质食材有枸杞丶阿胶等养生食物，话说带货常见枸杞茶丶阿胶枣都是很畅销的。

  4丶零食大礼包

  网购往往是大量消费，人们买零食通常会买很多小件零食，与其要挑来挑去丶不如直接提供一个精选各种不同零食的大礼包，零食大礼包便捷实惠丶创意有趣丶满足多样化零食需求丶让人有着持续新鲜的零食体验。

  零食带货直播话术有哪些?

  1、开场聚人

  直播开场是非常关键的一个环节。在直播前5分钟的时候，主播需要欢迎用户来直播间，带动直播间氛围，迅速拉拢更多人气。拉动气氛比较简单的方法就是在直播开场的时候进行直播抽奖。这也是薇娅常用的直播带货技巧。基本上每次直播开场，她首先都会进行抽奖。中企动力可以为你提供直播间推广服务，吸引更多用户进入直播间观看带货直播。

  话术分享：

  欢迎各位小伙伴今天能来看我的直播，本次直播为大家准备了超多惊喜哦!

  欢迎各位宝宝们能来我的直播间看直播，废话不多说，我们先来抽波奖!

  2、专属称呼

  在直播带货中，使用专属的称呼可以拉近与用户之间的距离，营造一种轻松亲切的消费氛围。

  宝宝们，姐妹都是大家常用的称呼。你也可以根据自己的直播间用户群体特征，给他们取一个特别的称呼。比如说李佳琦经常说MM们，来咯!

  3、亮点解析

  这部分主要是以介绍带货品为主。在介绍商品中，不要说废话。描述产品的卖点、使用感受和亮点所在，让用户感觉用得上，可以买。

  话术举例：

  佳琦特别喜欢，团队都喜欢，同事家里都有(值得买)

  喝啤酒的话放一颗，啤酒好好喝(性价比高，有多种食用方法)

  新品，新款尝鲜价(比价)

  他家果脯一直做得非常精致，骨头容易剔，果肉很大颗(亮点)

  果肉很新鲜，不是很风干的那种，酸酸甜甜的口味

  你们都会很喜欢吃(适用人群广)

  类似这样的话术，可能需要大家有一定的积累，或者说模仿，后期形成自己的风格后，才能够很好的促单了。

  4、抛出优惠

  在直播带货中，介绍商品的优惠券，主播一定要保持高昂的热情，营造一种买到就是赚到，不买就是亏的感觉。在这里分享两种直播带货话术给大家：

  一是原价对比。有些商品可能没有其他赠品，只是在原价的基础上做了优惠。那么对于这种商品，主播的重心就在于原价和现价的优惠对比。同时着重强调商品的亮点，让用户了解到，这个价格能买到它是非常值得的。

  二是强调附加赠品。有些商品优惠价格不是很多，但是有附加赠品的，主播需要着重强调。比如：今天这个商品，在我的直播间，原件199元，现在只需要169元，另外还送你一个30ml的喷雾，很值哦!

  5、消费承诺

  现在用户购买商品不仅注重价格，也非常注重质量。主播在引导成交之前给出适当的承诺，可以增强用户的消费信任感，加大成交率。

  话术举例：

  这款商品是自用款，我自己平时都在使用

  上次出门旅游带了这款零食，我妈妈吃了都觉得非常好吃，一直让我再多买点

  这款商品是可以七天无理由退换的，有运费险，大家不用担心，有问题可以随时咨询客服

  6、下单倒计时

  在最后引导成交的环节中，通过倒计时的方法，再次刺激用户的消费欲望。同时再次强调促销活动，包括限时折扣、前多少名下单送礼品、随机免单等等，让用户的热度变得更强。

  话术举例：

  倒计时还有1分钟哦，大家要准备好了吗?前600名的朋友可以获得xx的大礼包哦!真的是一年一次，大家不买真的会后悔的。

  零食带货直播话术还是很多的，而且需要按照直播的节奏说出这些话术。另外，在直播之后商家还需要分析直播间的数据，以便提升直播的效率，让下一次直播效果变得更好。中企动力作为一家老品牌电商网站建设服务商，可以为商家们提供移动商城的建设服务，开启商城内的直播功能之后，商家们就能安排直播带货的工作，结束之后还能在商城后台看到直播的数据哦。